Area Sales Manager (RETAIL) B2B – Paris - CDI

Mission

Poste terrain pour développer des partenariats avec les enseignes et magasins - les premiers sites seront Passages à Boulogne et Val d'Europe (77).

Pour ce poste, vous êtes bilingue anglai s et avez au minimum 3 ans d’expérience dans la négociation BtoB RETAIL (impératif).

Area Sales Manager (RETAIL) B2B – Paris - CDI

Notre client est une application pour être « mains libres » de bout en bout dans les séances shopping au sein des centres commerciaux et les quartiers commerciaux centraux. En utilisant le service, les acheteurs n'ont plus besoin de transporter leurs sacs à travers la ville, ils n'ont qu'à scanner leurs sacs et les déposer dans l'un des nombreux magasins partenaires. Notre client intègre de multiples plateformes technologiques pour créer un réseau transparent entre les consommateurs, les vendeurs, les centres commerciaux et les entreprises de logistique.

L’area Manager B2B est une figure essentielle pour développer de nouveaux contrats avec les enseignes et magasins.

Travaillant en étroite collaboration avec le responsable de la réussite des partenaires, l’Area Sales Manager aura la responsabilité première de finaliser des partenariats avec de nouveaux détaillants (magasins). Ce poste est également de créer de nouvelles relations commerciales avec (mais pas uniquement) des hôtels, des groupes de touristes et d'autres canaux touristiques (agence de voyage, office du tourisme…).

Service technique de vente retail en pleine croissance et notre client travaille de manière agile.

Le candidat doit donc être axé solutions pour obtenir les résultats requis.

Poste stimulant auprès d'une jeune entreprise de technologie en pleine croissance. Ainsi, les possibilités d'évolution.

Responsabilités :

- Responsabilité complète du cycle de vente pour l'inscription de nouveaux détaillants afin d'offrir le service de notre client

- Après avoir sécurisé 75% des enseignes sur site avant de lancer le service, la priorité sera de développer le réseau local aux hôtels et agences de tourisme et voyage.

- Une solide expérience B2B et une attitude chasse sont essentielles.

- Reportings réguliers du terrain à la direction.

- Collaborer avec l'équipe de direction à l'élaboration des processus de mise en œuvre et des plans de projet.

- Résolution proactive de tous les problèmes liés aux projets dans l'ensemble de vos comptes, en prenant des mesures correctives au besoin.

- Avoir une approche " toujours plus " dans l'ensemble de l'entreprise avec les MEILLEURES PERFORMEURS DE LA CATÉGORIE

- Communication avec tous les services de l’entreprise

- Ce poste est basé à Paris et va potentiellement se développer au fur et à mesure que nous alimenterons notre portefeuille en France.

Exigences :

- Anglais Bilingue impératif (siège à Londres)

- au minimum 3 années d'expérience dans le domaine de la vente B2B/Retail .

- connaissance du paysage local commercial des centres commerciaux IDF et/ou Paris un plus

- Excellentes aptitudes à faire face aux clients et à négocier

- Compétences efficaces en leadership, en gestion d'équipe et en gestion des intervenants

- Expérience dans la négociation de contrats

- L'accent est mis sur le détail, la qualité et l'exécution, mais toujours dans le contexte des produits livrables requis et des objectifs plus larges de l'entreprise.

- Aptitudes à la résoudre les problèmes ainsi qu’avoir le sens des priorités

- Excellentes aptitudes à la communication et à la documentation, y compris l'anglais écrit, la présentation orale et les présentations PowerPoint.

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