Sales Development Representative bilingue Italien - Paris H/F

Mission

Fondata da imprenditori di successo nel 2011 come spin-off dello start-up Studio eFounders, TextMaster è la prima soluzione globale per la traduzione professionale in cloud e sta vivendo una forte crescita in un mercato estremamente competitivo.

Grazie a una rete di traduttori esperti, tecnologie di traduzione avanzate e una gamma di servizi ad alto valore aggiunto, TextMaster consente alle aziende di industrializzare la localizzazione dei loro contenuti in oltre 150 combinazioni linguistiche e 100 settori di competenza.
TextMaster è disponibile in SaaS, API o attraverso integrazioni tecnologiche presso i suoi partner.

Più di 10.000 aziende oggi si affidano a TextMaster per essere supportate nella distribuzione internazionale, inclusi leader mondiali come Vente-Privée / Veepee, LVMH, Maisons du Monde, Total, Evaneos, TripAdvisor, Petit Bateau, Club Med, OpenClassrooms e La Redoute.

La nostra acquisizione nel 2018 da parte di uno dei leader mondiali del settore delle traduzioni, consente a TextMaster di accelerare in modo significativo il suo sviluppo commerciale in Europa, di rispondere a sfide di traduzione sempre più complesse e di rivolgersi a clienti sempre più rilevanti.

Descrizione del lavoro

Ti occuperai di vendita e marketing, sarai responsabile di identificare, creare e qualificare opportunità di business con potenziali clienti. Diventerai portavoce dell'azienda, illustrerai i vantaggi di TextMaster in fase di prevendita e discuterai le esigenze dei clienti

Si tratta pertanto di ricoprire il ruolo di "iniziatore" di opportunità di business comunicando con chiarezza e convinzione i benefici delle nostre soluzioni. Si richiede un’estrema propensione all’ascolto per guidare al meglio l’interlocutore.
Avrai a che fare principalmente con clienti del settore digitale (e-commerce, viaggi, start-up, ecc.) e aprirai nuove opportunità di business nei principali settori economici (industria, TOP 500).

I tuoi contatti sono figure C-Levels per i quali la traduzione è una grande scommessa per migliorare la loro acquisizione, la loro conversione e la qualità della loro comunicazione multilingue. I nostri clienti sono in genere:
● CDO, responsabile del digitale o dell'e-commerce
● CEO di start-up, CMO o CPO
● Responsabile degli appalti indiretti

Con una soluzione che combina una piattaforma SaaS, tecnologie di traduzione all'avanguardia, padronanza della SEO, API e vendita di servizi ad alto valore aggiunto, TextMaster si posiziona su progetti transazionali e di media impresa (da 5 a 50.000 €) oltre che sulla vendita di soluzioni complesse ad alto valore aggiunto, ad alto potenziale (da 200K a 2M €) e in cicli lunghi (gare globali, implementazione della soluzione all'interno dei leader nei loro mercati, ecc.).

Profilo cercato
Qualità richieste:

· Hai già esperienza come SDR o Business Developer nel settore Web, tecnico, start-up o ESN.

· Le tue capacità comunicative orali e scritte sono eccellenti: la capacità di convincere è la qualità che ti contraddistingue

· Hai una buona conoscenza dell'inglese commerciale, sia scritto che parlato: sei disponibile ad andare a Londra, Hong Kong o Budapest. La traduzione (e soprattutto la vendita) non conosce confini!

· Hai una personalità camaleontica e mostri un alto livello di intelligenza situazionale: sai come adattarti costantemente in modo da saper sempre controbattere, hai la risposta pronta, sai come interagire e convincere senza troppe obiezioni

· Sei positivo ed entusiasta, socievole e sorridente

· Sei appassionato del digitale, del cloud e del mondo delle start-up

· Sei rigoroso e perseverante: due risorse essenziali per avere successo a lungo termine nel ruolo di commerciale

· Sai come far pensare a lungo termine, influenzare il giudizio altrui e dare priorità alle tue azioni in modo efficace

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