COMMERCIAL / SALES BILINGUE ITALIEN H/F

Company

L'histoire de Realist commence en 2004 lorsque Benoît Galy, diplômé de Polytechnique Paris, lance Green-Acres.com, le portail immobilier international leader sur les résidences secondaires en Europe.

Aujourd'hui, notre portail dispose de 400 000 maisons à la vente en 23 langues et dans 56 pays.

Après 15 ans, Benoît retourne à l'école 3 jours par mois pour se former sur la data science et le code. Pourquoi? Car nous avons à coeur de reproduire ce succès en lançant un projet ambitieux, Vizzit, qui a vocation à être le Google de l'immobilier.

Notre ambition : devenir le leader mondial de la recherche en immobilier grâce à Vizzit.

Notre mission est d'apporter le meilleur de la tech et de l'intelligence artificielle dans le secteur de l'immobilier :

• Notre portail Green Acres
  • Le site leader pour les acheteurs Européens en quête d'un bien immobilier en France ou à l'international. Agents immobiliers et particuliers bénéficient de contacts qualifiés qu'ils n'auraient pu atteindre et gagnent des mandats exclusifs en multi-diffusant les offres sur tous les continents.
  • Le business model de Green Acres : les agences immobilières paient en fonction du nombre de contacts qu'ils reçoivent.
• Le moteur de recherche Vizzit : une recherche immobilière simple, rapide et efficace où toute l'offre est disponible de façon totalement dé-doublonnée.
  • Le produit : un robot qui va sur les sites d'agences immobilières, récupère toutes les annonces et les centralise. Le coeur du produit est fait par l'IA (construite par une équipe de 5 data scientists).
  • Un véritable avantage concurrentiel : aujourd'hui, nous sommes les seuls à avoir un bot sur les sites d'agences (même Seloger n'en a pas !)
  • Le business model de Vizzit : freemium avec les agences qui achètent des mots-clés pour être mieux référencés.
  • Lancement officiel en Septembre!

Mission

En tant que Sales chez Realist, ta mission sera de développer ton portefeuille clients sur ta zone géographique (la France ou l'Espagne en binôme, ou bien un pays seul). A mi-chemin entre du Sales (20%) et de l'Account Management (80%), tu devras :

Sales

• Gérer les leads entrants (100% inbound), leur présenter les solutions de Realist et leur proposer un essai gratuit.
• Prospecter des grands comptes (grosses agences immobilières).
• Convertir les prospects qui ont essayé gratuitement la solution en clients : pour une présence définitive de leurs annonces sur le portail Green-Acres et la réception d'un certain nombre de contacts d'acheteurs envoyés (cycle de vente de 45j environ). Ton objectif : dépasser le taux de conversion prospect/cleint actuel : 35%
• A terme : convertir les utilisateurs freemium de Vizzit en utilisateurs payants (via un meilleur référencement sur Vizzit).

Account Management

• Accompagner ses clients dans la prise en main du portail et être en support de toutes leurs problématiques à chaque moment clé du cycle de vie du client.
• Gérer différentes campagnes de suivi de ses clients (fin d'essais gratuits, offres promotionnelles, impayés ...).
• Gérer les upsells (ex. convaincre les agences immobilières d'augmenter leurs budgets et recevoir plus de contacts par mois).
• A terme : basculer des clients Vizzit sur le portail Green-Acres.

Profile

• Tu as au moins 1/2 ans d'expérience sur un poste de Sales ou Account Management.
• Tu adores le contact client : décrocher ton téléphone est un réflexe ancré chez toi et tu as le souci de la satisfaction de tes clients.
• Tu oses, prends des initiatives commerciales et fais preuve d'ambition.
• Tu parles français, anglais et espagnol

Les cases à cocher

• Tu maitrises déjà les bases de la vente : poser des questions, écouter, négocier, closer et accompagner n'ont pas de secret pour toi. Il n'y a plus qu'à t'onboarder sur la proposition de valeur, le pitch, la cible et c'est parti !
• Tu es rigoureux.se et as l'obsession du client : c'est la qualité du service que tu délivres à ton client qui prime pour toi.
• Tu es calme, posé, attentif.ve mais sais aussi être assertif.ve et dire non.
• Tu as un très bon esprit d'équipe.

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